By Apostolos Korlos | 16.03.26
Ο ΑΓΕΝΗΣ ΣΥΝΟΜΙΛΗΤΗΣ. ΚΑΚΟΙ ΤΡΟΠΟΙ Η ΤΑΚΤΙΚΗ;
Πριν από μερικά χρόνια, καθόμουν απέναντι σε έναν διευθυντή προμηθειών που από την πρώτη στιγμή έδειξε ότι δεν ήθελε να…
Read the post
By Apostolos Korlos | 12.06.25
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ A.I.
Αρχές του 2023, βρισκόμουν σε ένα ξενοδοχείο στο κέντρο της Αθήνας, εκπαιδεύοντας στελέχη, ενός από τους μεγαλύτερους τεχνολογικούς ομίλους της…
Read the post
By The Scotwork Team | 10.05.25
Europe needs to step up! 50 years since the Helsinki Accords and the news are not good…
One of the many lessons I have learned as a negotiator, is that one needs to understand the “environment”, in…
Read the post
By The Scotwork Team | 11.04.25
The Art of Tariffs (seen from a negotiator’s viewpoint)
Donald Trump wrote “The Art of the Deal”. Allegedly he is not the actual author, but this is irrelevant. What…
Read the post
By The Scotwork Team | 25.11.24
ΑΚΟΥ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ, ΜΙΛΑ ΛΙΓΟΤΕΡΟ, ΚΕΡΔΙΣΕ ΣΥΧΝΟΤΕΡΑ
Πριν από αρκετά χρόνια, βρισκόμουν σε μια έκθεση πωλήσεων αυτοκινήτων. Είχε φτάσει η ώρα να αντικαταστήσω το μικρό αυτοκίνητο που…
Read the post
By The Scotwork Team | 05.11.24
ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΣΤΗ ΝΙΚΗ: ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΜΑΡΑΘΩΝΙΟΥ ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΥΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ
Ο τερματισμός σε έναν Μαραθώνιο αποτελεί όνειρο ζωής για ένα δρομέα. Χιλιάδες ερασιτέχνες αθλητές, ζουν για τη στιγμή που θα…
Read the post
By The Scotwork Team | 01.12.23
PMs fighting over marbles
I am Greek, so I cannot claim objectivity on the subject matter. But it is hard to refrain from pointing…
Read the post
By The Scotwork Team | 11.05.23
ΣΤΗ ΖΩΗ (ΔΕΝ) ΛΥΝΟΝΤΑΙ ΟΛΑ ΜΕ ΜΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Τις προάλλες ήμουν σε ένα αεροδρόμιο αναμένοντας να επιβιβαστώ σε μία πτήση. Κατά την παραμονή μου έγινα ακούσιος ωτακουστής μίας…
Read the post
By The Scotwork Team | 28.04.23
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΚΑΙ ΟΧΙ ΠΑΖΑΡΙ
Όσοι ολοκληρώνουν το βασικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα της Scotwork, αποκτούν πρόσβαση σε μια υπηρεσία helpdesk. Μπορούν, για ένα ημερολογιακό έτος να…
Read the post
By The Scotwork Team | 23.02.23
ΜΙΚΡΑ ΑΘΩΑ ΨΕΜΑΤΑ
Σε μια μεγάλη παραδοσιακή επιχείρηση, ο Διευθύνων Σύμβουλος, που ανέλαβε πρόσφατα τα καθήκοντά του, διαπίστωσε ότι, κατά τις συναντήσεις του…
Read the post
By The Scotwork Team | 01.02.23
Η ΣΙΩΠΗ ΩΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΤΑΚΤΙΚΗ
Η σιωπή είναι χρυσός, υποστηρίζουν πολλοί και οφείλω να ομολογήσω ότι συμμερίζομαι και εγώ την ίδια άποψη. Η σιωπή έχει…
Read the post
By The Scotwork Team | 10.01.23
Νέο Κύμα Ανατιμήσεων: 5 Πρακτικές Συμβουλές για Στελέχη
Από την καθιέρωση του Ευρώ και ύστερα, ζήσαμε χρόνια χαμηλού πληθωρισμού. Ο συναλλακτικός κύκλος των επιχειρήσεων (τιμές, χρόνοι πίστωσης, λοιποί…
Read the post