ημιουργώντας πρωταθλητές του coaching
Το πρόγραμμα Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) βοηθά τους εσωτερικούς coaches να διατηρούν τις βέλτιστες πρακτικές διαπραγμάτευσης ως βασική δεξιότητα, εφοδιάζοντάς τους με τα εργαλεία και την τεχνογνωσία για να κρατούν τους διαπραγματευτές τους στην κορυφή της απόδοσής τους.
Βασικά σημεία μάθησης από το πρόγραμμα C.N.S.:
Τι να περιμένετε από το πρόγραμμα
Μέσω της χρήσης επαγγελματικά βιντεοσκοπημένου υλικού διαπραγμάτευσης, οι συμμετέχοντες του C.N.S. αναλύουν συμπεριφορές σε πραγματικό χρόνο και εφαρμόζουν τις έννοιες και τεχνικές που παρουσιάζονται στο πρόγραμμα για να καθοδηγούν τους διαπραγματευτές προς την επιτυχία. Είναι οι πρακτικές ασκήσεις και η κατανόηση που μετατρέπουν τη θεωρία σε ισχυρές δεξιότητες coaching.
«Το C.N.S. παρείχε χρήσιμα εργαλεία που θα μας βοηθήσουν να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε τις διαπραγματευτικές δεξιότητες και γνώσεις της ομάδας μας. Αυτό το πρόγραμμα εστιασμένο στο coaching είχε συγκεκριμένες τεχνικές coaching διαπραγμάτευσης που η ομάδα μας είχε την ευκαιρία να εξασκήσει πολλές φορές με τους έμπειρους coaches της Scotwork. Αυτό το πρόγραμμα έχει δώσει τη δυνατότητα στους εμπορικούς μας ηγέτες να υποστηρίζουν καλύτερα τις ομάδες τους σε κάθε διαπραγμάτευση, παρέχοντας παράλληλα στους διευθυντές ένα χρήσιμο πλαίσιο για αντικειμενική ανατροφοδότηση βασισμένη σε δράσεις.»
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Πώς λειτουργεί το μοντέλο της Scotwork
Παρατήρηση & Καταγραφή
Ανακαλύψτε πώς να ερμηνεύετε την εξέλιξη μιας διαπραγμάτευσης και πώς να σχεδιάζετε καθοδήγηση για τη βελτίωση της απόδοσής της.
Ταξινόμηση & Αξιολόγηση
Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το μοντέλο 8 Βημάτων της Scotwork για να εντοπίζετε ικανότητες για κάθε στάδιο της διαπραγμάτευσης και να αξιολογείτε την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
Μοντέλο G.R.O.W.
Χρησιμοποιούμε το καθιερωμένο στον κλάδο μοντέλο coaching G.R.O.W., επιτρέποντας στους coaches διαπραγμάτευσης να αντιμετωπίζουν προκλήσεις, να θέτουν στόχους και να τηρούν αποτελεσματικά πρότυπα διαπραγματευτικών δεξιοτήτων.
Ζωντανό, πρακτικό coaching
Προετοιμάζουμε τους coaches σας για τον πραγματικό κόσμο μέσω ζωντανών ασκήσεων coaching και ανατροφοδότησης σε πραγματικό χρόνο για να χτίσουν ηγετικές δεξιότητες και εξειδίκευση στο coaching.
Αποδεδειγμένα αποτελέσματα
Επιβεβαιωμένα από τα σχόλια πελατών και τις μαρτυρίες διευθυντών:
98.9%
συστήνουν τη Scotwork
98%
αναφέρουν βελτιωμένη διαπραγματευτική επίδοση
96%
των διευθυντών επιβεβαιώνουν την αξία της επένδυσης
Εμπνευσμένο & αποδοτικό
Προσαρμοσμένο τόσο στις ατομικές όσο και στις επιχειρηματικές ανάγκες, το C.N.S. όχι μόνο αναβαθμίζει τις υπάρχουσες διαπραγματευτικές σας ικανότητες και σας διδάσκει πώς να διαπραγματεύεστε επιτυχώς, αλλά το κάνει σε ένα μαθησιακό περιβάλλον που είναι σύγχρονο, εμπνευστικό, πρακτικό, ομαδικό και διασκεδαστικό!
Με ανανεωμένη αίσθηση ελέγχου και αυτοπεποίθησης στις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες, αποφεύγετε τους κινδύνους, αξιοποιείτε τις ευκαιρίες και χρησιμοποιείτε δημιουργικές τεχνικές για να κλείσετε την καλύτερη συμφωνία.
Coaching από ειδικούς
Το C.N.S. υλοποιείται από δύο έμπειρους συμβούλους της Scotwork, με πολυετή διαπραγματευτική εμπειρία στο πεδίο και αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας.
Με μέση αναλογία 1 σύμβουλος προς 6 συμμετέχοντες, σας εγγυόμαστε άφθονο χρόνο υψηλής ποιότητας ένας-προς-έναν με τους συμβούλους μας για στοχευμένη υποστήριξη και συμβουλές.
Tutor ratio 1:6
Πρακτικότητα αντί θεωρίας
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων αφιερώνει το 80% σε ασκήσεις προσομοίωσης και το 20% σε διορατικές, άκρως σχετικές εκπαιδευτικές ενότητες.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.