Πώς υποστηρίζουμε τους πελάτες μας
Εξειδικευμένη υποστήριξη συμφωνιών: Οι πελάτες μας αναθέτουν την υποστήριξη διαπραγμάτευσης στη Scotwork όταν χρειάζονται εξειδικευμένη ικανότητα ενσωματωμένη απευθείας στις ομάδες τους.
- Συμβουλεύουμε ομάδες πριν ή κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων, ανάλογα με τις απαιτήσεις, είτε επεξεργαζόμενοι συγκεκριμένα ζητήματα, είτε προετοιμάζοντας μια συνεδρία για να βελτιστοποιηθούν οι διαπραγματευτικές δεξιότητες, είτε αναπτύσσοντας ένα εγχειρίδιο για αποτελεσματική προετοιμασία και συνεπή εκτέλεση για επαναλαμβανόμενες διαπραγματεύσεις.
- Συμμετέχουμε σε ομάδες κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων, ενισχυτικά του στελεχικού δυναμικού του πελάτη, φέρνοντας παράλληλα ανεξάρτητη οπτική και πειθαρχία στην ανάπτυξη στρατηγικής, την προετοιμασία και την εκτέλεση.
- Παρέχουμε στρατηγική κατεύθυνση, συντονισμό και απολογισμό, βοηθάμε στην απλοποίηση σύνθετων διαπραγματεύσεων για να διασφαλιστεί ότι η αξία δημιουργείται και μοιράζεται με τρόπο που υποστηρίζει βιώσιμες, υλοποιήσιμες συμφωνίες που ενισχύουν τις σχέσεις και επιτρέπουν σε όλα τα μέρη να τις εκπληρώσουν πλήρως.
Η εμπειρία της Scotwork σε σύνθετες εμπορικές συμφωνίες, σημαίνει ότι προσθέτουμε άμεση αξία από την πρώτη κιόλας ημέρα. Οι εξειδικευμένοι σύμβουλοί μας κατανοούν γρήγορα το πλαίσιο, τους κινδύνους και τη δυναμική των ενδιαφερομένων μερών, επιτρέποντας αποτελεσματικότερο σχεδιασμό της διαπραγμάτευσης και ισχυρότερα αποτελέσματα για τους πελάτες μας.
Συνήθη ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες μας
Ισορροπία Δύναμης στις Διαπραγματεύσεις
- Έχετε αναλάβει να επιτύχετε ένα φαινομενικά αδύνατο αίτημα από θέση χωρίς ισχύ
- Αισθάνεστε πιεσμένοι από έναν μονοπωλιακό προμηθευτή
- Δυσκολεύεστε να εξασφαλίσετε εμπλοκή ή ανταπόκριση από τους αντισυμβαλλόμενους κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων
- Δέχεστε παράλογες απαιτήσεις από αντισυμβαλλόμενους
- Αναρωτιέστε αν αφήσατε αξία στο τραπέζι στο τέλος των διαπραγματεύσεων
Σχέσεις στις Διαπραγματεύσεις
- Κάνετε περιττές παραχωρήσεις στις διαπραγματεύσεις από ανησυχία για τις σχέσεις
- Κάνετε παραχωρήσεις για βραχυπρόθεσμο κέρδος χωρίς να σκέφτεστε τις μακροπρόθεσμες σχέσεις
- Χτίζετε εμπιστοσύνη και συνεργασία με τα άλλα μέρη
- Είστε απρόθυμοι να μεταφέρετε ένα δύσκολο μήνυμα λόγω ανησυχιών για τις αντιλήψεις της άλλης πλευράς
Πετύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματά σας
Είτε συμβουλεύοντας τις ομάδες σας, είτε συμμετέχοντας μαζί τους σε μια διαπραγμάτευση, ή αναλαμβάνοντας ηγετικό ρόλο, πάντα προσπαθούμε να σας βοηθήσουμε να πετύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματά σας: μεγιστοποίηση της αξίας, χτίσιμο ισχυρών, μακροχρόνιων σχέσεων και διασφάλιση ελέγχου και αυτοπεποίθησης σε όλες τις διαπραγματεύσεις.
Τι κάνει τη Scotwork διαφορετική
Οι ειδικοί μας δεν διδάσκουν απλώς διαπραγμάτευση, την έχουν ζήσει. Οι σύμβουλοι της Scotwork φέρνουν δεκαετίες πραγματικής επιχειρηματικής εμπειρίας σε εκατοντάδες κλάδους, οπότε αναγνωρίζουμε γρήγορα πιθανά μοτίβα και βοηθάμε τις ομάδες να διαχειριστούν την πολυπλοκότητα με αυτοπεποίθηση.
Αυτό που σας φαίνεται σαν μοναδική πρόκληση είναι συχνά κάτι που έχουμε ήδη δει και διαχειριστεί πολλές φορές στο παρελθόν. Με παγκόσμια εμβέλεια σε γλώσσες και κουλτούρες, παρέχουμε συνεπείς αρχές διαπραγμάτευσης παγκοσμίως, προσαρμοσμένες τοπικά στη δική σας πραγματικότητα.