ΜΑΡΤΥΡΙΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ

Δεν υπάρχει ημέρα που να μην χρησιμοποιώ αυτά που έμαθα στο πρόγραμμα. Κάποια πράγματα τα έκανα ήδη, αλλά τώρα μπορώ να τα συνδέσω με μια δομή. Είναι πραγματικά η καλύτερη εκπαίδευση που έχω παρακολουθήσει ποτέ. Ευχαριστώ πολύ, πραγματικά άλλαξε τη ζωή μου. Ανέβασε τις γνώσεις και τις δεξιότητές μου και είμαι ευγνώμων που είχα την ευκαιρία να συμμετάσχω σε αυτή την εκπαίδευση. Εξοικονόμησα πάνω από £100.000 μέσα σε 90 ημέρες από την παρακολούθηση του προγράμματος!

Είμαι ενθουσιασμένος με το πολυμεσικό εικονικό πρόγραμμα που παρείχε η Scotwork και το επίπεδο εμπλοκής και ανατροφοδότησης από την ομάδα που προέκυψε. Υπάρχει ήδη εμφανής αλλαγή στη συμπεριφορά που είμαι βέβαιος ότι θα αποφέρει σημαντική απόδοση της επένδυσής μας.

Διοργανώσαμε εργαστήρια στο Ηνωμένο Βασίλειο και τις ΗΠΑ (…) Πραγματικά διαφωτιστική εικόνα από την ομάδα που διεξήγαγε τις συνεδρίες, και εντυπωσιασμένοι με τα αποτελέσματα. Ένας από τους δείκτες που θέλουμε να μετρήσουμε πέρα από το ROI είναι οι σχέσεις και πώς επηρεάστηκαν από τις εμπορικές μας συζητήσεις. Πρέπει να πω ότι ήμασταν πολύ ικανοποιημένοι και με τα δύο.

Πριν από πολλά χρόνια, παρακολούθησα τουλάχιστον δύο από τα προγράμματα Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων που διοργανώσατε για την εταιρεία μου. Ήταν από τα πιο σχετικά και πρακτικά προγράμματα στα οποία συμμετείχα. Προσπάθησα να εφαρμόσω στην πράξη τα βασικά στοιχεία της προσέγγισής σας καθ’ όλη τη μετέπειτα καριέρα μου στην εταιρεία, πρώτα ως εταίρος εταιρικής χρηματοδότησης και αργότερα ως μέλος του παγκόσμιου εκτελεστικού συμβουλίου. Πράγματι, έχω ακόμα τη μικρή σας κάρτα με τα 8 Βήματα!

Καταρχάς, επιτρέψτε μου να πω ένα ΤΕΡΑΣΤΙΟ ευχαριστώ. Από τα πολλά εκπαιδευτικά προγράμματα που έχω παρακολουθήσει τα τελευταία 35 χρόνια στον κλάδο FMCG του Ηνωμένου Βασιλείου, μπορώ ειλικρινά να πω ότι απόλαυσα τις τελευταίες ημέρες περισσότερο από όλα. Το μαθησιακό περιβάλλον, ο ρυθμός και η ισορροπία εργασίας-διασκέδασης ήταν τέλεια, και ένιωσα εμπλουτισμένος και υποστηριζόμενος καθ’ όλη τη διάρκεια. Σίγουρα μου έδωσε πολλά να σκεφτώ και σίγουρα θα με βοηθήσει να «ακονίσω το πριόνι» με αυξημένη εστίαση στην προετοιμασία, έχοντας μια δομή αναφοράς και αποδίδοντας αξία σε κάθε παραχώρηση και στοιχείο της λίστας επιθυμιών. Ειλικρινά, το απόλαυσα πραγματικά και ωφελήθηκα από αυτό… κάτι που διαψεύδει τον μύθο ότι δεν μπορείς να διδάξεις νέα κόλπα σε γέρικο σκυλί!

«Χρησιμοποιώ εκπαιδευτικά προγράμματα της Scotwork εδώ και αρκετά χρόνια για να ενισχύσω τις διαπραγματευτικές ικανότητες της Ομάδας Πωλήσεών μας. Κάθε φορά που οργανώνουμε μια νέα εκπαιδευτική συνεδρία, μπορώ να δω ξεκάθαρα μετρήσιμες βελτιώσεις στις δεξιότητες της ομάδας. Αυτή η συνεχής ανάπτυξη έχει κάνει τον οργανισμό μας ισχυρότερο και πιο αποτελεσματικό στις εμπορικές μας δραστηριότητες, αποδίδοντας σαφή οφέλη τόσο σε εμάς όσο και στους πελάτες μας. Οι εκπαιδευτές της Scotwork, με επικεφαλής τον Alan, είναι εξαιρετικά επαγγελματίες, καλά προετοιμασμένοι και εξαιρετικά ικανοί στην παροχή ουσιαστικών και ελκυστικών εκπαιδευτικών συνεδριών. Θα συνιστούσα ανεπιφύλακτα τη Scotwork σε οποιαδήποτε εταιρεία που στοχεύει να ενισχύσει την αποτελεσματικότητά της στην αγορά βελτιώνοντας τη διαπραγματευτική της απόδοση.»

Εξαιρετική εκπαίδευση για διαπραγματευτές όλων των επιπέδων, πολύ πρακτικό πρόγραμμα όπου διαπραγματευόμασταν ενεργά καθ’ όλη τη διάρκεια.

Στοχευμένη ανατροφοδότηση από έμπειρους συμβούλους της Scotwork που με ζωντανά παραδείγματα και μας βοήθησαν με τις δικές μας προκλήσεις. Τα παραδείγματα αφορούν εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες και περιλαμβάνουν όχι μόνο συμφωνίες κόστους αλλά και ζητήματα πόρων και προγραμματισμού. Η ανάλυση VAR είναι μοναδική και πολύ ισχυρή. Πολύ διασκεδαστικές και γεμάτες ενέργεια ημέρες!

Μακάρι να είχα κάνει το πρόγραμμα χρόνια πριν! Το συστήνω ανεπιφύλακτα ανεξάρτητα από τον ρόλο ή τον κλάδο σας.

Αυτή είναι μια εκπαίδευση όπου δεν μπορείς να κρυφτείς, είσαι πάντα ενεργός. Αυτό το πρόγραμμα είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό, που είναι ο πιο σημαντικός λόγος που προσφέρουμε αυτή την εκπαίδευση στους εργαζομένους μας. Λόγω της μεθοδολογίας με λίγες παρουσιάσεις και πολλές πρακτικές ασκήσεις και αλληλεπιδράσεις, οι τρεις ημέρες περνούν με την ταχύτητα του φωτός· δεν είναι ποτέ βαρετό, δεν μπορεί να είναι, αφού είσαι εμπλεκόμενος από την αρχή μέχρι το τέλος του προγράμματος. Με επαγγελματίες και πολύ αφοσιωμένους εκπαιδευτές είμαστε πολύ ικανοποιημένοι με το περιεχόμενο και την ποιότητα της εκπαίδευσης. Το συνιστώ ανεπιφύλακτα.

Σας ευχαριστούμε για την υποστήριξή σας σε αυτό το κρίσιμο έργο για την Olympus, χτίζοντας τη βάση για μια παραγωγική σχέση με έναν από τους Βασικούς Προμηθευτές IT μας. Οι προσπάθειές σας θα έχουν αντίκτυπο για πολλά χρόνια — μας βοηθήσατε να πετύχουμε τον στόχο μας να κάνουμε τη ζωή των ανθρώπων πιο υγιή, ασφαλή και ολοκληρωμένη.

Αν θέλετε να προετοιμάσετε τον εαυτό σας ή την ομάδα σας για τις επόμενες δύσκολες διαπραγματεύσεις, συνιστώ ανεπιφύλακτα τη Scotwork. Θα παρέχουν σε εσάς και την ομάδα σας τις βασικές δεξιότητες που χρειάζονται για να διαπραγματεύεστε με αυτοπεποίθηση με επαγγελματικό, ηθικό και ικανό τρόπο για μια πιο μακροχρόνια σχέση με τον αντισυμβαλλόμενό σας.

Με πάνω από 125.000 εργαζομένους και γραφεία σε όλο τον κόσμο, προσκαλέσαμε τη Scotwork να γίνει ο συνεργάτης εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης-πρότυπο για την εταιρεία. Πάνω από 10 χρόνια μετά, συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε μαζί τους παγκοσμίως, με εξαιρετικές αποδόσεις. Οι άνθρωποι που εκπαιδεύουμε μέσω των προγραμμάτων τους λένε ότι είναι η καλύτερη εκπαίδευση που έχουν κάνει ποτέ.

Η εκπαίδευση διαπραγμάτευσης της Scotwork, χρησιμοποιώντας το μοντέλο 8 Βημάτων, μας έχει παρέχει μια ενιαία προσέγγιση και κοινή γλώσσα για τις διαπραγματεύσεις σε όλες τις παγκόσμιες ομάδες μας. Ο συνδυασμός θεωρητικής μάθησης, πρακτικών ασκήσεων ρόλων, προσαρμοσμένων εργαστηρίων και στοχευμένων συζητήσεων που αντιμετωπίζουν τις συγκεκριμένες προκλήσεις μας ήταν εξαιρετικά πολύτιμος για την ενίσχυση της αυτοπεποίθησής μας και τη βελτίωση των διαπραγματευτικών μας δεξιοτήτων. Συνιστώ ανεπιφύλακτα τη Scotwork σε όποιον επιδιώκει να αναβαθμίσει τις διαπραγματευτικές του ικανότητες.

Το C.N.S. παρείχε χρήσιμα εργαλεία που θα μας βοηθήσουν να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε τις διαπραγματευτικές δεξιότητες και γνώσεις της ομάδας μας. Αυτό το πρόγραμμα εστιασμένο στο coaching είχε συγκεκριμένες τεχνικές coaching διαπραγμάτευσης που η ομάδα μας είχε την ευκαιρία να εξασκήσει πολλές φορές με τους έμπειρους coaches της Scotwork. Αυτό το πρόγραμμα έχει δώσει τη δυνατότητα στους εμπορικούς μας ηγέτες να υποστηρίζουν καλύτερα τις ομάδες τους σε κάθε διαπραγμάτευση, παρέχοντας παράλληλα στους διευθυντές ένα χρήσιμο πλαίσιο για αντικειμενική ανατροφοδότηση βασισμένη σε δράσεις.

Η Scotwork έρχεται ως ένας άκρως συνιστώμενος και επαγγελματικός οργανισμός· εύκολος και ευχάριστος στη συνεργασία και με παγκόσμια εμβέλεια που έχει ικανοποιήσει τις ανάγκες μας να προσφέρουμε μια συνεπή μαθησιακή και λειτουργική πλατφόρμα σε όλες τις αγορές μας (…) Έχουμε αναπτύξει μια εξαιρετικά κωδικοποιημένη αλλά απλή προσέγγιση σε όλη την ανώτερη ομάδα μας με τη βοήθεια του προγράμματος μάθησης και ανάπτυξης της Scotwork.

«Απλά εξαιρετικό — ένα από τα καλύτερα και πιο δημιουργικά προγράμματα δημιουργίας αξίας που έχω παρακολουθήσει ποτέ.»

To ANS της Scotwork ήταν πολύ εκπαιδευτικό, διδάσκοντας πρακτικά τόσο πώς να δομείς και να διεξάγεις αποτελεσματικά μια διαπραγμάτευση όσο και πώς να δηλώνεις το επιθυμητό αποτέλεσμα νωρίς στη διαπραγμάτευση. Είμαι πεπεισμένος ότι αυτή η εκπαίδευση θα παρέχει απτά και οικονομικά οφέλη στη Hydro μέσω της κοινότητας προμηθειών μας.