ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΤΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Δώστε στην ομάδα σας τις δεξιότητες για καλύτερες συμφωνίες
Δημιουργήστε σίγουρους, συνεπείς διαπραγματευτές που οδηγούν σε καλύτερα αποτελέσματα. Τα προγράμματά μας παρέχουν στα στελέχη σας όλα όσα χρειάζονται για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.
Ανεξάρτητα από το επίπεδο ικανοτήτων ή τον κλάδο προέλευσης της ομάδας σας, τα προγράμματά μας Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης διδάσκουν τις κορυφαίες αρχές και τεχνικές διαπραγμάτευσης, δίνοντάς τους την αυτοπεποίθηση να διαπραγματεύονται αποτελεσματικά σε ποικίλα σενάρια.
Εξελιγμένα μέσα από 50 χρόνια έρευνας, τα προγράμματά μας αποτελούν τη σύγχρονη διαδρομή στις βασικές πτυχές και τις βέλτιστες πρακτικές της διαπραγμάτευσης. Κάθε πρόγραμμα υποστηρίζεται από διαδικασίες εμπέδωσης που λαμβάνουν χώρα πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την εκπαίδευση.
ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
Κερδίστε περισσότερα από τις συμφωνίες που μετράνε πραγματικά
Είτε αντιμετωπίζετε σύνθετες προκλήσεις που απαιτούν νέα προσέγγιση, είτε προετοιμάζεστε για κρίσιμες διαπραγματεύσεις που θα ωφελούνταν από μια εξωτερική οπτική ή/και εσωτερική εξάσκηση, οι έμπειροι διαπραγματευτές μας θα σας καθοδηγήσουν σε κάθε βήμα.
Η εμπειρία της Scotwork σε σύνθετες εμπορικές συμφωνίες υψηλής αξίας σημαίνει ότι προσθέτουμε άμεση αξία από την πρώτη κιόλας ημέρα. Οι εξειδικευμένοι σύμβουλοί μας κατανοούν γρήγορα το πλαίσιο, τους κινδύνους και τη δυναμική των ενδιαφερομένων μερών, επιτρέποντας αποτελεσματικότερο σχεδιασμό της διαπραγμάτευσης και ισχυρότερα αποτελέσματα για τον οργανισμό.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα σας;
Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις αποδεδειγμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα;
Με πάνω από μια δεκαετία εκτεταμένης έρευνας στις διαπραγματευτικές δεξιότητες, έχουμε διεξάγει έρευνα σε 30.041 στελέχη από 1.094 εταιρείες, καλύπτοντας 151 κλάδους και 70 χώρες.
Εντοπίζουμε τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες της ομάδας σας, δίνοντάς σας σαφήνεια ως προς το πού να επικεντρώσετε την επένδυσή σας στην εκπαίδευση διαπραγμάτευσης για μέγιστη απόδοση (ROI) και πώς να υποστηρίξετε καλύτερα τις ομάδες σας στις διαπραγματεύσεις τους.
ΠΡΟΤΙΜΗΣΕΙΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ
Πώς επηρεάζει το συμπεριφορικό σας προφίλ τις διαπραγματεύσεις σας;
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας και σας βοηθά να αξιολογήσετε κατά πόσο ταιριάζει σε συγκεκριμένες διαπραγματευτικές καταστάσεις. Σας δείχνει πώς να προσαρμοστείτε για ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Ατομικές συνεδρίες coaching με τους ειδικούς μας καταλήγουν σε ένα σχέδιο δράσης που προκύπτει από τα ευρήματα της ατομικής σας αναφοράς.
Γιατί να επιλέξετε τη Scotwork;
Εδραίωση κοινής προσέγγισης και γλώσσας για όλες τις διαπραγματεύσεις
Το απλό και καθολικό πλαίσιο 8 Βημάτων© εδραιώνει μια κοινή γλώσσα για τις διαπραγματεύσεις, σας εξοπλίζει με έναν οδικό χάρτη και σας δίνει σαφή κατανόηση του πώς μπορείτε να διαχειριστείτε επιτυχώς οποιαδήποτε διαπραγμάτευση και να πετύχετε συμφωνίες.
Καλλιέργεια κουλτούρας διαπραγματευτικής αριστείας
Οι επιχειρήσεις που έχουν τη διαπραγματευτική κουλτούρα στον πυρήνα τους, κατανοούν πώς ορίζεται ένα «εξαιρετικό» διαπραγματευτικό αποτέλεσμα. Η βελτίωση της διαπραγματευτικής επίδοσης των ομάδων είναι κεντρικής σημασίας για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.
Παγκόσμια πρότυπα με τοπική εφαρμογή σε όλες τις αγορές
Είμαστε αξεπέραστοι στον συνδυασμό παγκόσμιας εμβέλειας και πλούσιας τοπικής γνώσης. Το δίκτυό μας με 180+ συμβούλους, σε 30 γλώσσες, μας επιτρέπει να προσαρμοζόμαστε στις τοπικές κουλτούρες, παρέχοντας ταυτόχρονα συνεπείς, παγκοσμίου επιπέδου αρχές διαπραγμάτευσης σε όλο τον κόσμο.
Μάθηση μέσω διαδραστικών ασκήσεων προσομοίωσης
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων παρέχει το 80% της μάθησης μέσω ασκήσεων προσομοίωσης (case-plays) και το 20% μέσω διορατικών, άκρως σχετικών εκπαιδευτικών ενοτήτων στα προγράμματα εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης. Κάθε άσκηση προσομοίωσης ακολουθείται από μια συνεδρία ανάλυσης βίντεο, με ανατροφοδότηση και coaching σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο από τους συμβούλους μας.
Αποδεδειγμένα αποτελέσματα
Επιβεβαιωμένα από σχόλια πελατών και μαρτυρίες διευθυντών:
98,9%
συστήνουν τη Scotwork
98%
αναφέρουν βελτιωμένη διαπραγματευτική απόδοση
96%
των διευθυντών επιβεβαιώνουν την αξία της επένδυσης
«Με πάνω από 125.000 εργαζομένους και γραφεία σε όλο τον κόσμο, καλέσαμε τη Scotwork να γίνει ο συνεργάτης εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης για την εταιρεία. Πάνω από 10 χρόνια μετά, συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε μαζί τους παγκοσμίως, με εξαιρετικές επιδόσεις. Οι άνθρωποι που εκπαιδεύουμε μέσω των προγραμμάτων τους λένε ότι είναι η καλύτερη εκπαίδευση που έχουν κάνει ποτέ.»
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Προσεχείς ημερομηνίες προγραμμάτων
Είτε θέλετε να χτίσετε είτε να ανανεώσετε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες, τα ανοιχτά προγράμματά μας, που υλοποιούνται από έμπειρους συμβούλους της Scotwork, σας καλύπτουν με πρακτικές γνώσεις, εμπνευσμένες ιστορίες, αυθεντικές ασκήσεις προσομοίωσης και ανάλυση βίντεο.
Συμμετέχοντες από όλα τα υπόβαθρα, επίπεδα και κλάδους είναι ευπρόσδεκτοι στα ανοιχτά προγράμματά μας. Δείτε τις προσεχείς ημερομηνίες παρακάτω.
| Πρόγραμμα | Ημερομηνία Έναρξης | Ημερομηνία Λήξης | Τοποθεσία | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 11/11/26 | 13/11/26 | Marousi | Εγγραφή |
Ορίζουμε τη Διαπραγμάτευση από το 1975
Η Scotwork ιδρύθηκε το 1975 με έναν στόχο: να φέρει μεθοδολογία και δομή στον τρόπο που διαπραγματεύονται οι άνθρωποι.
Μέσω του πλαισίου 8 Βημάτων©, γίναμε πρωτοπόροι στον τρόπο διδασκαλίας της διαπραγμάτευσης, βασίζοντας το πρόγραμμά μας στη βιωματική μάθηση μέσω σεναρίων από την πραγματική επιχειρηματική ζωή, βιντεοσκοπημένης τεκμηρίωσης και δομημένης ανατροφοδότησης.
Περιεχόμενα και υλικό διαπραγμάτευσης
Εξερευνήστε τη βιβλιοθήκη μας για χρήσιμες συμβουλές, εις βάθος αναλύσεις και τα τελευταία σχόλια, όλα τεκμηριωμένα και αποτυπωμένα από τους συμβούλους της Scotwork.
Είστε έτοιμοι να ακονίσετε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες και να πετύχετε καλύτερες συμφωνίες;
Είμαστε ειδικοί διαπραγμάτευσης, παρέχοντας εκπαίδευση και συμβουλευτική διαπραγμάτευσης παγκοσμίως:
30 Γλώσσες
180+ Τοπικοί Σύμβουλοι
50 Γραφεία
120 Χώρες