Scotwork: Έμπιστη στα φαρμακευτικά
Η Scotwork έχει βοηθήσει επιτυχώς 18 από τις 20 κορυφαίες φαρμακευτικές εταιρείες παγκοσμίως να χτίσουν τη διαπραγματευτική απόδοση των οργανισμών τους.
Οι σύμβουλοί μας συνεργάζονται μαζί σας για να δημιουργήσουν ένα προσαρμοσμένο πρόγραμμα σχεδιασμένο να ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας, να εντοπίζει και να καλύπτει κενά δεξιοτήτων, και να σας δίνει την αυτοπεποίθηση και τον έλεγχο για να πετύχετε τους στόχους σας σε κάθε διαπραγμάτευση.
Διαπραγματευτικές προκλήσεις στον φαρμακευτικό κλάδο
Market access
Οι προκλήσεις πρόσβασης, απαιτούν αποτελεσματική διαπραγμάτευση για την εξασφάλιση τιμολόγησης, αποζημίωσης και πρόσβασης στους καταλόγους συνταγογράφησης των παρόχων υγειονομικής περίθαλψης.
Η εκπαίδευση διαπραγμάτευσης μπορεί να σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε, να εντοπίσετε μεταβλητές ανταλλαγής, να κατανοήσετε την άλλη πλευρά και να διαχειριστείτε τις αντιρρήσεις.
Διαχείριση χρόνου
Λόγω των αυστηρών προθεσμιών Έρευνας & Ανάπτυξης, των λανσαρισμάτων προϊόντων, των ζητημάτων εφοδιαστικής αλυσίδας και της συμμόρφωσης ή λήξης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η διαχείριση χρόνου στον φαρμακευτικό κλάδο πρέπει να είναι αυστηρή και ακριβής.
Με τη σωστή εκπαίδευση, οι διαπραγματευτές μπορούν να εστιάσουν σε δεξιότητες ιεράρχησης προτεραιοτήτων, δημιουργίας αποτελεσματικών δομών συζήτησης και επιταχυνόμενης λήψης αποφάσεων.
Κόστη & Δαπάνες
Από τον αυξημένο ανταγωνισμό που επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους και την Έρευνα & Ανάπτυξη έως τα ακριβά εξατομικευμένα φάρμακα, ο φαρμακευτικός κλάδος χαρακτηρίζεται από υψηλά διακυβεύματα και έντονες πιέσεις που εξελίσσονται παράλληλα με την επιθυμία να μην διακυβευτεί η καινοτομία ή οι σχέσεις.
Οι διαπραγματευτές πρέπει να μπορούν να αναδεικνύουν και να ενισχύουν τις συμφωνίες με τεχνικές διαπραγμάτευσης βασισμένες στην αξία για να εξασφαλίζουν τα πιο οικονομικά αποδοτικά αποτελέσματα.
Δημόσια εικόνα & Φήμη
Ο φαρμακευτικός κλάδος αντιμετωπίζει έντονο έλεγχο από το ευρύ κοινό. Οι κακές επιλογές μπορούν γρήγορα να πλήξουν την αξιοπιστία μιας εταιρείας και να διαρρήξουν την υπάρχουσα εμπιστοσύνη. Η διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων στον κλάδο είναι καίρια όσον αφορά τη μακροπρόθεσμη επενδυτική φύση του.
Εμφυσήστε ηθικές πρακτικές διαπραγμάτευσης και στρατηγικές επικοινωνίας που διασφαλίζουν τη φήμη σας μέσω της εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης.
Έτοιμοι να βελτιώσετε τα διαπραγματευτικά σας αποτελέσματα στον φαρμακευτικό κλάδο;
Μιλήστε με έναν σύμβουλο της Scotwork για να εξερευνήσετε τον σωστό συνδυασμό εκπαίδευσης, υποστήριξης συμφωνιών και πόρων για την ομάδα σας. Θα σας βοηθήσουμε να εντοπίσετε κενά δεξιοτήτων, να αντιμετωπίσετε πραγματικές διαπραγματευτικές πιέσεις και να χτίσετε μια πρακτική πορεία προς καλύτερα αποτελέσματα.