Ενδιαφέροντα στοιχεία
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ
Εντυπωσιακά αποτελέσματα
98% αναφέρουν βελτιωμένες επιδόσεις
66% αναφέρουν ότι νοιώθουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο
70% δηλώνουν ότι έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση
98% των προϊσταμένων θεωρούν την επένδυση επιτυχημένη
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ
Ευρήματα από την Έρευνα Δεξιοτήτων
Μόνο το 18% έχει ένα εναλλακτικό σχέδιο για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί συμφωνία
Μόνο το 21% θεωρεί ότι η σχέση έχει ενισχυθεί, μετά το πέρας της διαπραγμάτευσης
Χθες χτύπησε το τηλέφωνο. Στην άλλη άκρη της γραμμής μακρινή συγγενής. Έχουμε καιρό να μιλήσουμε. Λέμε τα νέα μας και μετά από μερικές ανταλλαγές τυπικοτήτων μου εξηγεί το λόγο που με κάλεσε. «Θέλω να χρησιμοποιήσεις τους γνωστούς σου στη ΔΕΗ» μου...
In my several years of work as a negotiation consultant, I have finally come to realize what every layman already knows. A lose – lose outcome is problematic from any viewpoint one wishes to take. Obviously, this is the situation in the Russia – U...
As most of you, I find myself discussing every day the situation in Ukraine. My interlocutors’ attitudes range from indifference to outright fear. Thankfully only few people subscribe to either of these extremes. Most fall in between. So, I want t...
One of the most oft questions I get asked about negotiating is what do I do if the other side doesn’t appear interested in negotiating with me? I want to talk or deal with them, but all I get is at worst radio silence and at best avoidance, they d...
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP
Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork
SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ
SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ