Ενδιαφέροντα στοιχεία
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ
Εντυπωσιακά αποτελέσματα
98% αναφέρουν βελτιωμένες επιδόσεις
66% αναφέρουν ότι νοιώθουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο
70% δηλώνουν ότι έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση
98% των προϊσταμένων θεωρούν την επένδυση επιτυχημένη
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ
Ευρήματα από την Έρευνα Δεξιοτήτων
Μόνο το 18% έχει ένα εναλλακτικό σχέδιο για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί συμφωνία
Μόνο το 21% θεωρεί ότι η σχέση έχει ενισχυθεί, μετά το πέρας της διαπραγμάτευσης
Από την καθιέρωση του Ευρώ και ύστερα, ζήσαμε χρόνια χαμηλού πληθωρισμού. Ο συναλλακτικός κύκλος των επιχειρήσεων (τιμές, χρόνοι πίστωσης, λοιποί όροι συνεργασίας κτλ.) ήταν σε μεγάλο βαθμό σταθερός και δεν υπήρχε έντονη ή συχνή ανάγκη προσαρμογής...
Πριν λίγο τελείωσε η παγκόσμια σύνοδος για το κλίμα στο Sharm el-Sheikh της Αιγύπτου η περίφημη (COP27). Τα αποτελέσματα είναι άκρως απογοητευτικά, αφού οι σύνεδροι απέτυχαν να φτάσουν σε μία κοινά αποδεκτή συμφωνία. Όλοι όσοι είμαστε έξω από αυτή...
The European Basketball Championship came to an end on the 18th of September. The tournament was characterised by the high quality of players and teams alike. For a Greek like me, the experience of this important (at least for many European count...
Χθες χτύπησε το τηλέφωνο. Στην άλλη άκρη της γραμμής μακρινή συγγενής. Έχουμε καιρό να μιλήσουμε. Λέμε τα νέα μας και μετά από μερικές ανταλλαγές τυπικοτήτων μου εξηγεί το λόγο που με κάλεσε. «Θέλω να χρησιμοποιήσεις τους γνωστούς σου στη ΔΕΗ» μου...
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP
Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork
SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ
SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ