Ενδιαφέροντα στοιχεία
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ
Εντυπωσιακά αποτελέσματα
98% αναφέρουν βελτιωμένες επιδόσεις
66% αναφέρουν ότι νοιώθουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο
70% δηλώνουν ότι έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση
98% των προϊσταμένων θεωρούν την επένδυση επιτυχημένη
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ
Ευρήματα από την Έρευνα Δεξιοτήτων
Μόνο το 18% έχει ένα εναλλακτικό σχέδιο για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί συμφωνία
Μόνο το 21% θεωρεί ότι η σχέση έχει ενισχυθεί, μετά το πέρας της διαπραγμάτευσης
Τις προάλλες ήμουν σε ένα αεροδρόμιο αναμένοντας να επιβιβαστώ σε μία πτήση. Κατά την παραμονή μου έγινα ακούσιος ωτακουστής μίας συζήτησης μεταξύ ενός ζευγαριού. Το θέμα της συζήτησης είναι αδιάφορο για αυτό το άρθρο. Αυτό όμως που έχει ιδιαίτερο...
Όσοι ολοκληρώνουν το βασικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα της Scotwork, αποκτούν πρόσβαση σε μια υπηρεσία help desk. Μπορούν, για ένα ημερολογιακό έτος να επικοινωνούν, δωρεάν, όσες φορές επιθυμούν, με έναν από τους ειδικούς της Scotwork και να συζητούν...
Σε μια μεγάλη παραδοσιακή επιχείρηση, ο Διευθύνων Σύμβουλος, που ανέλαβε πρόσφατα τα καθήκοντά του, διαπίστωσε ότι, κατά τις συναντήσεις του με τους διευθυντές διάφορων τμημάτων, αυτοί προσέρχονταν μόνοι τους, απέφευγαν να συνοδεύονται από συνεργά...
Η σιωπή είναι χρυσός, υποστηρίζουν πολλοί και οφείλω να ομολογήσω ότι συμμερίζομαι και εγώ την ίδια άποψη. Η σιωπή έχει πάντα κάποια σημασία και αυτό είναι κάτι που επίσης πιστεύω ακράδαντα. Αυτό όμως που δεν είχα συνειδητοποιήσει ποτέ, μέχρι να...
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP
Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork
SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ
SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ