Διαπραγματευτείτε καλύτερες συμφωνίες
Το πρόγραμμα A.N.S. είναι σχεδιασμένο να εφοδιάσει επαγγελματίες, από όλους τους κλάδους, διευθύνσεις και επίπεδα, με τις πρακτικές δεξιότητες και διαδικασίες που χρειάζονται για να διαπρέψουν σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση. Δίνοντάς σας αυτοπεποίθηση και έλεγχο, το πρωτοποριακό πρόγραμμα εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης της Scotwork σας δίνει τη δυνατότητα να γίνετε επιτυχημένοι διαπραγματευτές. Αυτή η υψηλής ποιότητας, μαθησιακή εμπειρία χτίζει βασικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επιφέρει βιώσιμη αλλαγή στη διαπραγματευτική συμπεριφορά.
Αξιοποιήστε τη διαπραγματευτική διαδικασία:
Τι να περιμένετε από το πρόγραμμα
Το πρόγραμμα A.N.S. της Scotwork αποδομεί τη σύνθετη και χαοτική πρακτική της διαπραγμάτευσης και την απλοποιεί σε μια εξαιρετικά αποτελεσματική διαδικασία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξανά και ξανά. Η προσέγγισή μας βασίζεται στην λεπτομερή ανάλυση εκατοντάδων χιλιάδων ωρών πραγματικών διαπραγματεύσεων. Εντοπίζοντας κοινές συμπεριφορές, έχουμε αποστάξει τη διαπραγματευτική διαδικασία σε ένα απλό, καθολικό μοντέλο 8 Βημάτων, δίνοντας στους συμμετέχοντες σαφή κατανόηση του πώς συγκεκριμένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης μπορούν να οδηγήσουν σε επιτυχημένα αποτελέσματα.
Τι κάνει την εκπαίδευσή μας διαφορετική;
Συνεργατική προσέγγιση
Σας διδάσκουμε πώς να ανταλλάσσετε με συνεργατικό τρόπο, καθώς και πώς να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά τους ανταγωνιστικούς διαπραγματευτές, διασφαλίζοντας ότι τα αποτελέσματα είναι αμοιβαία επωφελή για όλα τα μέρη που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση.
Κοινή γλώσσα
Το απλό πλαίσιο των 8 Βημάτων© εδραιώνει μια κοινή γλώσσα για τις διαπραγματεύσεις, αναπτύσσει δεξιότητες,, σας εξοπλίζει με έναν οδικό χάρτη και σας δίνει σαφή κατανόηση του πώς οποιαδήποτε διαπραγμάτευση μπορεί να διαχειριστεί επιτυχώς με καλά αποτελέσματα.
Ζωντανές διαπραγματεύσεις
Οι διαπραγματευτές μαθαίνουν πράττοντας. Γι’ αυτό το 80% του προγράμματος αφιερώνεται σε ζωντανή πρακτική διαπραγμάτευσης με ρεαλιστικά σενάρια από την πραγματική επιχειρηματική ζωή, όπου οι συμμετέχοντες λαμβάνουν μέρος σε 5 ζωντανές ασκήσεις προσομοίωσης.
Άμεση ανατροφοδότηση
Κάθε ζωντανή άσκηση διαπραγμάτευσης ακολουθείται άμεσα από μια συνεδρία ανάλυσης με χρήση βίντεο, με ανατροφοδότηση και coaching σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο από τους ειδικούς μας.
«Δεν υπάρχει ημέρα που να μην χρησιμοποιώ αυτά που έμαθα στο πρόγραμμα. Κάποια πράγματα τα έκανα ήδη, αλλά τώρα μπορώ να τα συνδέσω με μια δομή. Είναι πραγματικά η καλύτερη εκπαίδευση που έχω παρακολουθήσει ποτέ. Ευχαριστώ πολύ, πραγματικά άλλαξε τη ζωή μου. Ανέβασε τις γνώσεις και τις δεξιότητές μου και είμαι ευγνώμων που είχα την ευκαιρία να συμμετάσχω σε αυτή την εκπαίδευση. Εξοικονόμησα πάνω από £100.000 μέσα σε 90 ημέρες από την παρακολούθηση του προγράμματος!»
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Κάτι περισσότερο από ένα απλό πρόγραμμα εκπαίδευσης
Πριν
Κατά τη διάρκεια
Μετά
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ & ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ
Έρευνα Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων
Αξιολογήστε τη διαπραγματευτική κουλτούρα, τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες του οργανισμού σας.
Ερωτηματολόγιο Διαπραγματευτικού Προφίλ
Εντοπίστε τις περιοχές αυτοπεποίθησής σας.
Διερευνητικές συζητήσεις
Ιεραρχήστε τους μαθησιακούς σας στόχους για να διασφαλίσετε ότι το πρόγραμμά μας ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις επιχειρηματικές σας προκλήσεις.
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ & ΠΡΑΚΤΙΚΗ
Το πλαίσιο των 8 Βημάτων
Σας δίνει σαφή κατανόηση του πώς οποιαδήποτε διαπραγμάτευση μπορεί να διαχειριστεί επιτυχώς.
Διαδραστικές συνεδρίες
Ζωντανές ασκήσεις προσομοίωσης ακολουθούμενες από άμεση ανατροφοδότηση μέσω ανάλυσης βίντεο, σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο, με coaching από τους έμπειρους συμβούλους μας.
ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ & ΕΜΠΕΔΩΣΗ
Έρευνα ROI 90 ημερών
Αποτιμήστε την αξία των συμφωνιών σας, την προστασία περιθωρίου κέρδους, την εξοικονόμηση κόστους και τη συνολική ατομική και ομαδική διαπραγματευτική απόδοση.
Διαδικτυακά εργαλεία εμπέδωσης
Εμπεδώστε τη μάθηση μέσω του Εργαλείου Προετοιμασίας με Τεχνητή Νοημοσύνη, του Προσωπικού Σχεδίου Ανάπτυξης και των 8 διαδραστικών Ενοτήτων Εδραίωσης και βίντεο συμβουλών δεξιοτήτων.
Διαπραγματευτικό Προφίλ
Αξιοποιήστε την κατανόηση του φυσικού σας διαπραγματευτικού προφίλ και μάθετε πώς να το προσαρμόζετε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές με ακόμη καλύτερα αποτελέσματα.
Αποδεδειγμένα αποτελέσματα
Επιβεβαιωμένα από τα σχόλια πελατών και τις μαρτυρίες διευθυντών:
98,9%
συστήνουν τη Scotwork
98%
αναφέρουν βελτιωμένη διαπραγματευτική επίδοση
96%
των διευθυντών επιβεβαιώνουν την αξία της επένδυσης
Εμπνευστικό & παρακινητικό
Προσαρμοσμένο τόσο στις ατομικές όσο και στις επιχειρηματικές ανάγκες, το A.N.S. όχι μόνο αναβαθμίζει τις υπάρχουσες διαπραγματευτικές σας ικανότητες και σας διδάσκει πώς να διαπραγματεύεστε επιτυχώς, αλλά το κάνει σε ένα μαθησιακό περιβάλλον που είναι σύγχρονο, εμπνευστικό, πρακτικό, ομαδικό και διασκεδαστικό!
Με ανανεωμένη αίσθηση ελέγχου και αυτοπεποίθησης στις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες, αποφεύγετε τους κινδύνους, αξιοποιείτε τις ευκαιρίες και χρησιμοποιείτε δημιουργικές τεχνικές για να κλείσετε την καλύτερη συμφωνία.
Coaching από ειδικούς
Το A.N.S. υλοποιείται από έμπειρους συμβούλους της Scotwork, με πολυετή διαπραγματευτική εμπειρία στο πεδίο και αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας.
Με μέση αναλογία 1 σύμβουλος προς 6 συμμετέχοντες, σας εγγυόμαστε άφθονο χρόνο υψηλής ποιότητας ένας-προς-έναν με τους συμβούλους μας για στοχευμένη υποστήριξη και συμβουλές.
Tutor ratio 1:6
Πρακτικότητα αντί θεωρίας
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων αφιερώνει το 80% σε ασκήσεις προσομοίωσης και το 20% σε διορατικές, άκρως ενδιαφέρουσες εκπαιδευτικές ενότητες.
Οι ασκήσεις προσομοίωσης αναπαράγουν συνήθη σενάρια σύγκρουσης όπου εσείς και οι συνάδελφοί σας εργάζεστε σε ομάδες για να βρείτε λύση χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαπραγματευτικές τεχνικές. Ακολουθεί ανάλυση βίντεο και άμεση ανατροφοδότηση από τους συμβούλους μας.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.