Οι καλύτεροι διαπραγματευτές δεν βασίζονται στο ένστικτο. Βασίζονται στη δεξιότητα.
Η εκπαίδευση της Scotwork χτίζει πραγματικές δεξιότητες — μέσω μιας τεκμηριωμένης διαδικασίας, ζωντανής πρακτικής και coaching που μετατρέπει τη θεωρία σε αποτελέσματα. Είτε διαπραγματεύεστε τιμή, εύρος έργου, εσωτερικές προτεραιότητες ή μακροχρόνιες συνεργασίες, τα προγράμματά μας αναπτύσσουν τις συμπεριφορές που οδηγούν σε βέλτιστα αποτελέσματα υπό πίεση.
Κατανοούμε ότι η διαπραγματευτική ωριμότητα διαφέρει ανάλογα με τους ρόλους και τα επίπεδα εμπειρίας, και γι’ αυτό προσφέρουμε ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα σπουδών — υποστηρίζοντας μεμονωμένους διαπραγματευτές σε κάθε στάδιο, ολόκληρες ομάδες που χρειάζονται ευθυγράμμιση και συνέπεια, καθώς και τους ηγέτες και τις υποστηρικτικές λειτουργίες που επιτρέπουν στους διαπραγματευτές να αποδίδουν στο μέγιστο.
Fundamentals of Negotiation
Εργαστήριο Βασικών Αρχών Διαπραγμάτευσης
Σχεδιασμένο για προσωπικό που σχεδιάζει, υποστηρίζει και εκτελεί συναλλακτικές διαπραγματεύσεις. Αυτό το εργαστήριο σας εισάγει στη διαδικασία και τη γλώσσα της διαπραγμάτευσης και σας βοηθά να εφαρμόσετε ορισμένες βασικές δεξιότητες.
Scotwork Negotiation Essentials
Αναπτύχθηκε για να παρέχει τις βασικές έννοιες της διαπραγματευτικής διαδικασίας σε ένα εύχρηστο, βήμα-προς-βήμα διαδικτυακό πρόγραμμα. Δεν απαιτείται προηγούμενη διαπραγματευτική εμπειρία.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Το πρόγραμμα Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) εισάγει δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους στην εκπαίδευση διαπραγμάτευσης κάθε χρόνο. Οι εξαιρετικά διαδραστικές συνεδρίες περιλαμβάνουν έναν απαιτητικό συνδυασμό πρακτικών ασκήσεων, διαδικτυακών εργαλείων, ανάλυσης βίντεο και σύντομων εκπαιδευτικών ενοτήτων από έμπειρους συμβούλους διαπραγμάτευσης.
Το A.N.S. προετοιμάζει ανθρώπους όλων των ηλικιών, υποβάθρων και επιπέδων να γίνουν επιτυχημένοι διαπραγματευτές· εφοδιάζει τους εκπαιδευόμενους με μια τεκμηριωμένη μεθοδολογία και πρακτικές δεξιότητες, και αλλάζει τη συμπεριφορά τους σε διαπραγματευτικές καταστάσεις.
Advancing Negotiation Skills II
Το πρόγραμμα A.N.S. της Scotwork δίνει στους διαπραγματευτές μια ισχυρή βάση και μια προσέγγιση που αποφέρει άμεσα αποτελέσματα. Το A.N.S. II είναι το επόμενο βήμα — χτισμένο ειδικά για αποφοίτους του A.N.S. που θέλουν να επιταχύνουν την ανάπτυξή τους, να διευρύνουν τις δεξιότητές τους και να αποδίδουν σε υψηλότερο επίπεδο σε πιο απαιτητικές διαπραγματεύσεις.
Το A.N.S. II είναι σχεδιασμένο να ενισχύσει αυτό που λειτουργεί, να προσθέσει πιο προηγμένες δεξιότητες και να ωθήσει την απόδοση σε πιο σύνθετες καταστάσεις υψηλού ρίσκου — ώστε οι διαπραγματευτές να δημιουργούν μεγαλύτερη αξία, να διαχειρίζονται μεγαλύτερες συγκρούσεις και να επιτυγχάνουν σταθερά, βέλτιστα αποτελέσματα.
Application, Consolidation & Embedding
Διαπραγμάτευση για Ηγέτες
Το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες είναι μια συμβουλευτική προσέγγιση προσαρμοσμένη στις διοικητικές σας ανάγκες. Δίνει σε πιο έμπειρους διαπραγματευτές τις δεξιότητες να αντιμετωπίσουν σύνθετες, πολυμερείς διαπραγματεύσεις.
Επανεξετάζοντας τις αρχές που καλύπτονται στο πρόγραμμα A.N.S., αυτό το πρόγραμμα διδάσκει σε επικεφαλής ομάδων πώς να προετοιμάζουν, να διαχειρίζονται και να κάνουν απολογισμό με τους συναδέλφους τους, να ερμηνεύουν τις ενέργειες του αντισυμβαλλόμενου και να αντλούν πληροφορίες για στρατηγικές αποφάσεις.
Coaching Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων
Το πρόγραμμα Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) βοηθά τους εσωτερικούς coaches να διατηρούν την ανάπτυξη διαπραγματευτικών στρατηγικών ως βασική ικανότητα. Δίνει στους επαγγελματίες εκπαίδευσης τις δεξιότητες, την τεχνογνωσία και τους πόρους για να κρατούν τους διαπραγματευτές τους στην κορυφή της απόδοσής τους.
ΕΡΓΑΛΕΙΟΘΗΚΗ ΤΗΣ SCOTWORK
Υποστήριξη μετά το πρόγραμμα
Οι συμμετέχοντες αποκτούν ισόβια, δωρεάν πρόσβαση στην Εργαλειοθήκη της Scotwork, μια συλλογή διαδικτυακού περιεχομένου, εφαρμογών και εργαλείων που τους εμπνέουν και τους βοηθούν σε μελλοντικές διαπραγματεύσεις.
Το Εργαλείο Προετοιμασίας με Τεχνητή Νοημοσύνη είναι ανεκτίμητο για τον σχεδιασμό πριν τη διαπραγμάτευση, ενώ οι Ενότητες Εδραίωσης και η εφαρμογή Προσωπικού Πλάνου Ανάπτυξης βοηθούν στην αποτελεσματική εμπέδωση και τη συνεχιζόμενη επαγγελματική ανάπτυξη.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.