Κατακτήστε το επόμενο επίπεδο
Το πρόγραμμα A.N.S. της Scotwork δίνει στους διαπραγματευτές ένα ισχυρό θεμέλιο. Το A.N.S. II είναι το επόμενο βήμα — χτισμένο ειδικά για αποφοίτους του A.N.S. που θέλουν να επιταχύνουν την ανάπτυξή τους, να επεκτείνουν το σύνολο δεξιοτήτων τους και να αποδίδουν σε υψηλότερο επίπεδο σε πιο απαιτητικές διαπραγματεύσεις. Το A.N.S. II είναι σχεδιασμένο να ενισχύσει αυτό που λειτουργεί, να προσθέσει πιο προηγμένες δεξιότητες και να ωθήσει την απόδοση σε πιο σύνθετες καταστάσεις υψηλού ρίσκου — ώστε οι διαπραγματευτές να δημιουργούν μεγαλύτερη αξία, να διαχειρίζονται μεγαλύτερες συγκρούσεις και να επιτυγχάνουν σταθερά, βέλτιστα αποτελέσματα.
Αυτό το 2ήμερο πρόγραμμα σας επιτρέπει να:
Ωθήστε τον εαυτό σας πιο μακριά
Οι καλύτεροι διαπραγματευτές δεν σταματούν στο «καλό». Συνεχίζουν να βελτιώνονται γιατί οι συμφωνίες γίνονται πιο δύσκολες, η πίεση αυξάνεται και τα διακυβεύματα μεγαλώνουν.
Το A.N.S. II είναι σχεδιασμένο να μετακινήσει τους διαπραγματευτές από την ισχυρή εκτέλεση βασικών δεξιοτήτων σε μεγαλύτερο εύρος, ευελιξία και εκλέπτυνση. Οι συμμετέχοντες αναπτύσσουν την ικανότητα να προσαρμόζουν την προσέγγισή τους σε μεγαλύτερη ποικιλία διαπραγματευτικών σεναρίων, ειδικά όταν οι συνθήκες αλλάζουν, η σύγκρουση κλιμακώνεται, ή η άλλη πλευρά γίνεται δύσκολη.
Εδώ είναι που οι διαπραγματευτές περνούν από το «γνωρίζω τη διαδικασία» στο «μπορώ να αποδώσω υπό οποιεσδήποτε συνθήκες».
Για ποιον απευθύνεται το A.N.S. II
Το A.N.S. II απευθύνεται σε διαπραγματευτές που έχουν ολοκληρώσει το A.N.S. και θέλουν να κάνουν το επόμενο βήμα στην ανάπτυξή τους.
Είναι ιδανικό για:
- Διαπραγματευτές υψηλής απόδοσης έτοιμους να περάσουν από ισχυρά αποτελέσματα σε σταθερά εξαιρετικά αποτελέσματα
- Ομάδες που διαπραγματεύονται πιο σύνθετες συμφωνίες με υψηλότερα διακυβεύματα και μεγαλύτερη σύγκρουση
- Οργανισμούς που χτίζουν διαπραγματευτική κουλτούρα και θέλουν μια σαφή πορεία ανάπτυξης πέρα από το A.N.S.
- Διαπραγματευτές που θέλουν πιο προηγμένες δεξιότητες και ταχύτερη διαδρομή προς ισχυρότερα αποτελέσματα\α
Αποφοιτώντας από το A.N.S. θα έχετε με αρκετές δεξιότητες που θα εφαρμόζετε σταθερά, επιτυγχάνοντας μετρήσιμα αποτελέσματα. Το A.N.S. II είναι η φυσική εξέλιξη, σχεδιασμένη να αυξήσει τον αριθμό των δεξιοτήτων που χρησιμοποιείτε, να ενισχύσει την αυτοπεποίθησή σας στις δύσκολες στιγμές και να βελτιστοποιήσει τα αποτελέσματά σας.
Γιατί να κάνετε το A.N.S. II
Όταν βιώνουμε νέες προκλήσεις βελτιωνόμαστε
Το A.N.S. II σας δίνει εκτεταμένη πρακτική διαπραγμάτευσης και ανάλυση, αλλά με σενάρια υψηλότερης δυσκολίας, πίεσης και πολυπλοκότητας. Αυτό οδηγεί σε πραγματική ανάπτυξη πέρα από το A.N.S.
Όταν εξασκούμε προηγμένες δεξιότητες υπό πίεση, αναπτυσσόμαστε
Νέες ασκήσεις προσομοίωσης ωθούν τους συμμετέχοντες σε πιο δύσκολα διαπραγματευτικά περιβάλλοντα και τους βοηθούν να εφαρμόσουν τόσο υπάρχουσες όσο και προηγμένες τεχνικές με ανατροφοδότηση και καθοδήγηση από συμβούλους,, ώστε η απόδοση να βελτιώνεται όταν μετράει περισσότερο.
Μαθαίνουμε ταχύτερα όταν είναι στον δικό μας κόσμο
Χρησιμοποιώντας τα δικά σας παραδείγματα και πραγματικές προκλήσεις, το A.N.S. II σας βοηθά να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ εκπαίδευσης και πραγματικών συνθηκών.
Όταν μπορούμε να δούμε τι συμβαίνει βελτιώνουμε τις επιδόσεις
Το πρόγραμμα χρησιμοποιεί οπτικά μέσα, δομημένη ανατροφοδότηση και εργαλεία ανάλυσης που βελτιώνουν την ανάκληση και την εφαρμογή — δίνοντας στους διαπραγματευτές πρακτικούς πόρους που μπορούν να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν πολύ μετά το τέλος του προγράμματος.
«Η Scotwork είναι ένας άκρως συνιστώμενος και επαγγελματικός οργανισμός· εύκολος και ευχάριστος στη συνεργασία και με παγκόσμια εμβέλεια που έχει ικανοποιήσει τις ανάγκες μας να προσφέρουμε μια συνεπή μαθησιακή και λειτουργική πλατφόρμα σε όλες τις αγορές μας (…) Έχουμε αναπτύξει μια εξαιρετικά κωδικοποιημένη αλλά απλή προσέγγιση σε όλη την ανώτερη ομάδα μας με τη βοήθεια του προγράμματος της Scotwork.»
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Κάτι περισσότερο από ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης
Πριν
Κατά τη διάρκεια
Μετά
ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ & ΕΠΑΝΑΛΗΨΗ
Διερευνητική συζήτηση
Διαδικτυακή έρευνα πριν τη συνεδρία για να αξιολογηθεί ποιες δεξιότητες εφαρμόζετε σταθερά μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος A.N.S.
Επανάληψη εννοιών του A.N.S.
Η ολοκλήρωση του προγράμματος A.N.S. αποτελεί προϋπόθεση για τη συμμετοχή στο A.N.S. II. Η διαδικτυακή Εργαλειοθήκη της Scotwork περιέχει όλο το υλικό που χρειάζονται οι συμμετέχοντες για να ανανεώσουν τις διαπραγματευτικές δεξιότητες και γνώσεις που απέκτησαν κατά τη διάρκεια του προγράμματος A.N.S.
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ & ΠΡΑΚΤΙΚΗ
Πλαίσιο 8 Βημάτων
Σας δίνει σαφή κατανόηση του πώς οποιαδήποτε διαπραγμάτευση μπορεί να αντιμετωπιστεί με επιτυχία.
Διαδραστικές συνεδρίες
Νέες ζωντανές ασκήσεις προσομοίωσης ακολουθούμενες από άμεση ανατροφοδότηση μέσω ανάλυσης βίντεο, σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο, με coaching από τους ειδικούς μας.
ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ & ΕΜΠΕΔΩΣΗ
Ερωτηματολόγια παρακολούθησης
Παρακολουθήστε τη συνεχή χρήση των δεξιοτήτων σας μέσω των τριών περιοδικών ερωτηματολογίων παρακολούθησης για να διασφαλίσετε ότι συνεχίζετε να μεγιστοποιείτε τις επιδόσεις σας.
Διαδικτυακά εργαλεία εμπέδωσης
Εμπεδώστε τη μάθηση μέσω του Εργαλείου Προετοιμασίας με Τεχνητή Νοημοσύνη, του Προσωπικού Πλάνου Ανάπτυξης και των 8 διαδραστικών Ενοτήτων Εδραίωσης και βίντεο συμβουλών δεξιοτήτων.
Προφίλ Συμπεριφοράς Προτιμήσεων
Αξιοποιήστε την κατανόηση του φυσικού σας διαπραγματευτικού προφίλ και μάθετε πώς να προσαρμόζεστε για να γίνετε πιο ευέλικτοι με ακόμη καλύτερα αποτελέσματα.
Εμπνευστικό & ενθαρρυντικό
Προσαρμοσμένο τόσο στις ατομικές όσο και στις επιχειρηματικές ανάγκες, το A.N.S. II όχι μόνο σας διδάσκει πώς να διαπραγματεύεστε πιο αποτελεσματικά, αλλά το κάνει σε ένα μαθησιακό περιβάλλον που είναι σύγχρονο, εμπνευστικό, πρακτικό, ομαδικό και διασκεδαστικό!
Με ανανεωμένη αίσθηση ελέγχου και αυτοπεποίθησης στις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες, αποφεύγετε τους κινδύνους, αξιοποιείτε τις ευκαιρίες και χρησιμοποιείτε δημιουργικές τεχνικές για να κλείσετε την καλύτερη συμφωνία.
Coaching από ειδικούς
Το A.N.S. II υλοποιείται από συμβούλους της Scotwork, με πολυετή διαπραγματευτική εμπειρία στο πεδίο και τεκμηριωμένο ιστορικό επιτυχίας.
Με μέση αναλογία 1 σύμβουλος προς 6 συμμετέχοντες, σας εγγυόμαστε άφθονο ατομικό χρόνο υψηλής ποιότητας με τους συμβούλους μας για στοχευμένη υποστήριξη και συμβουλές.
Tutor ratio 1:6
Πρακτική αντί θεωρίας
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων αφιερώνει το 80% σε ασκήσεις προσομοίωσης και εργαστήρια και το 20% σε διορατικές, άκρως σχετικές εκπαιδευτικές ενότητες.
Κάθε άσκηση προσομοίωσης αναπαράγει ένα συνηθισμένο σενάριο σύγκρουσης όπου εργάζεστε σε ομάδες για να βρείτε λύση χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαπραγματευτικές τεχνικές. Ακολουθεί ανάλυση βίντεο και ανατροφοδότηση από τους συμβούλους μας.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.