Διαπραγματευτείτε και ευδοκιμήστε, όσο υψηλά κι αν είναι τα διακυβεύματα
Το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες είναι μια συμβουλευτική προσέγγιση προσαρμοσμένη στις διοικητικές σας ανάγκες. Δίνει σε πιο έμπειρους διαπραγματευτές τις δεξιότητες να αντιμετωπίσουν σύνθετες, πολυμερείς διαπραγματεύσεις. Αυτό το πρόγραμμα εφοδιάζει τους επικεφαλής ομάδων με δεξιότητες για να διαχειρίζονται και να καθοδηγούν διαπραγματευτές χρησιμοποιώντας αναλυτικά εργαλεία και καθοδήγηση coaching βασισμένη σε ικανότητες.
Αυτό το πρόγραμμα επιτρέπει στους συμμετέχοντες να:
Σε ποιον απευθύνεται το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες;
Το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες είναι ιδανικό για ανώτερα στελέχη διοίκησης που κάθονται στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης για πιο σύνθετες, στρατηγικές ή πολυμερείς συμφωνίες, καθώς και για εκείνους που ηγούνται και διαχειρίζονται ομάδες των οποίων η λειτουργία περιλαμβάνει διαπραγμάτευση. Διδάσκει πώς να κατανοείτε τη συμπεριφορά, να ξεμπερδεύετε περίπλοκα ζητήματα, να χτίζετε βασικές επικοινωνιακές δεξιότητες όπως η ενεργητική ακρόαση, να επιλέγετε την καλύτερη στρατηγική πορεία και να παρακινείτε τις διαπραγματευτικές σας ομάδες.
«Σας ευχαριστούμε για την υποστήριξή σας σε αυτό το κρίσιμο έργο για την Olympus, χτίζοντας τη βάση για μια παραγωγική σχέση με έναν από τους Βασικούς Προμηθευτές IT μας. Οι προσπάθειές σας θα έχουν αντίκτυπο για πολλά χρόνια — μας βοηθήσατε να πετύχουμε τον στόχο μας να κάνουμε τη ζωή των ανθρώπων πιο υγιή, ασφαλή και ολοκληρωμένη.
Αν θέλετε να προετοιμάσετε τον εαυτό σας ή την ομάδα σας για τις επόμενες δύσκολες διαπραγματεύσεις, συνιστώ ανεπιφύλακτα τη Scotwork. Θα παρέχουν σε εσάς και την ομάδα σας τις βασικές δεξιότητες που χρειάζονται για να διαπραγματεύεστε με αυτοπεποίθηση με επαγγελματικό, ηθικό και ικανό τρόπο για μια πιο μακροχρόνια σχέση με τον αντισυμβαλλόμενό σας.»
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Τι καλύπτει το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες;
Ολιστική διαχείριση
Ενισχύστε τις ηγετικές σας δεξιότητες για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της ομάδας σας, κατακτώντας το πώς να προετοιμάζετε, να διαχειρίζεστε και να κάνετε απολογισμό με την ομάδα σας σε μακροπρόθεσμες και σύνθετες διαπραγματεύσεις.
Βέλτιστη διαπραγμάτευση
Αποκτήστε αυτοπεποίθηση και ικανότητα στο χτίσιμο αποτελεσματικών διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και συνεχών στρατηγικών, και μάθετε πώς να παρέχετε υποστήριξη σε διαπραγματεύσεις που έχουν κλιμακωθεί στη δική σας θέση.
Διαχείριση περιπλοκών
Κατακτήστε την επίλυση συγκρούσεων εσωτερικής δυναμικής και τις προκλήσεις ισχύος οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης για να αξιοποιήσετε τη θέση σας, και πώς να επαναφέρετε μια αποτυχημένη διαπραγμάτευση στη σωστή πορεία.
Αποδεδειγμένα αποτελέσματα
Επιβεβαιωμένα από τα σχόλια πελατών και τις μαρτυρίες διευθυντών:
98,9%
συστήνουν τη Scotwork
98%
αναφέρουν βελτιωμένη διαπραγματευτική επίδοση
96%
των διευθυντών επιβεβαιώνουν την αξία της επένδυσης
Παρακίνηση & Έμπνευση
Το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες μεταφέρει την ανάπτυξη δεξιοτήτων πέρα από την αίθουσα διαπραγμάτευσης, μέσα σε ένα ευρύτερο εμπορικό πλαίσιο.
Σε ένα απαιτητικό αλλά διασκεδαστικό και εμπνευστικό μαθησιακό περιβάλλον, οι έμπειροι σύμβουλοί μας παρέχουν σε βάθος ατομικό coaching και εστιάζουν το πρόγραμμα στα τρέχοντα διαπραγματευτικά σας ζητήματα.
Coaching από ειδικούς
Το πρόγραμμα Διαπραγμάτευση για Ηγέτες διεξάγεται από δύο έμπειρους συμβούλους της Scotwork, με πολυετή διαπραγματευτική εμπειρία στο πεδίο.
Ως coaches διαπραγμάτευσης, αναλύουν τις ασκήσεις προσομοίωσης σε πραγματικό χρόνο και παρέχουν άμεση, διεισδυτική ανατροφοδότηση και καθοδήγηση επί τόπου.
Με μέση αναλογία μόλις 1 σύμβουλος προς 6 συμμετέχοντες, σας εγγυόμαστε άφθονο χρόνο υψηλής ποιότητας ένας-προς-έναν με τους συμβούλους μας για στοχευμένη υποστήριξη και συμβουλές.
Tutor ratio 1:6
Πρακτική αντί θεωρίας
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων αφιερώνει το 80% σε ασκήσεις προσομοίωσης και το 20% σε διορατική καθοδήγηση για δεξιότητες και στρατηγική.
Κάθε άσκηση προσομοίωσης αναπαράγει σύνθετα σενάρια σύγκρουσης όπου εσείς και οι συνάδελφοί σας εργάζεστε σε ομάδες για να βρείτε λύση χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαπραγματευτικές τεχνικές. Ακολουθεί ανάλυση βίντεο και ανατροφοδότηση από τους εκπαιδευτές σας.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.