Θέστε τα θεμέλια για τη διαπραγμάτευση
Το Εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης εισάγει φιλόδοξους και αρχάριους διαπραγματευτές όλων των ηλικιών και υποβάθρων στα θεμελιώδη στοιχεία, τις έννοιες, τις ορολογίες και τις διαδικασίες της διαπραγμάτευσης — παρέχεται από ειδικούς της Scotwork σε μία ημέρα δια ζώσης ή δύο μισές ημέρες διαδικτυακά.
Στο τέλος του εργαστηρίου θα μπορείτε να:
Σε ποιους απευθύνεται το Εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης;
Το εκπαιδευτικό εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης είναι σχεδιασμένο να βοηθήσει στο χτίσιμο μιας βάσης για τη διαπραγμάτευση για όσους έχουν περιορισμένη εμπειρία ή διαπραγματεύονται σε υποστηρικτικό ρόλο.
Με δύο μορφές παροχής για να επιλέξετε — μία ημέρα δια ζώσης ή δύο μισές ημέρες διαδικτυακά — το Εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης της Scotwork αποτελεί ιδανική επιλογή για την κατανόηση βασικών εννοιών της διαπραγμάτευσης, ειδικά για όσους έχουν περιορισμένο χρόνο ή θέλουν να ξεκινήσουν γρήγορα τη διαδικασία.
«Διοργανώσαμε εργαστήρια στο Ηνωμένο Βασίλειο και τις ΗΠΑ (…) Πραγματικά διαφωτιστική εικόνα από την ομάδα που διεξήγαγε τις συνεδρίες, και εντυπωσιασμένοι με τα αποτελέσματα. Ένας από τους δείκτες που θέλουμε να μετρήσουμε πέρα από το ROI είναι οι σχέσεις και πώς επηρεάστηκε από τις εμπορικές μας συζητήσεις. Πρέπει να πω ότι ήμασταν πολύ ικανοποιημένοι και με τα δύο.»
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Τι καλύπτει το Εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης;
Ορίζοντας το πλαίσιο
Εισαγωγή στις θεμελιώδεις έννοιες της διαπραγμάτευσης και κατανόηση του τι πραγματικά συμβαίνει.
Αναπτύσσοντας τα δομικά στοιχεία
Μάθετε πώς να προετοιμάζεστε αποτελεσματικά για διαπραγματεύσεις, να διαχειρίζεστε εποικοδομητικά την ανταλλαγή πληροφοριών, να αξιοποιείτε τις προτάσεις προς όφελός σας και να αξιοποιείτε στο έπακρο τον χρόνο σας.
Επιλέγοντας τις σωστές λέξεις
Εξοικειωθείτε με τις ορολογίες της διαπραγμάτευσης, και πώς να ρωτάτε, να ακούτε και να ανταποκρίνεστε αποτελεσματικά σε απαιτητικές καταστάσεις.
Μεγιστοποιώντας την απόδοση
Εξασκήστε διαπραγματευτικές δεξιότητες και τεχνικές ζωντανά μέσω πρακτικών ασκήσεων με ανατροφοδότηση coaching σε πραγματικό χρόνο από τους ειδικούς μας για να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας προς χρήση στις πραγματικές σας διαπραγματεύσεις.
Εμπνευστικό & επιβραβευτικό
Προσαρμοσμένο τόσο στις ατομικές όσο και στις επιχειρηματικές ανάγκες, το πρόγραμμα εκπαίδευσης διαπραγμάτευσης σας διδάσκει πώς να διαπραγματεύεστε επαγγελματικά και ηθικά, με επιτυχία.
Με ανανεωμένη αίσθηση ελέγχου και αυτοπεποίθησης στις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες, αποφεύγετε τους κινδύνους, αξιοποιείτε τις ευκαιρίες και χρησιμοποιείτε δημιουργικές τεχνικές για να κλείσετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία.
Όλα αυτά συμβαίνουν σε ένα μαθησιακό περιβάλλον που είναι σύγχρονο, εμπνευστικό, πρακτικό, ομαδικό και διασκεδαστικό!
Coaching από ειδικούς
Το Εργαστήριο Βασικών Εννοιών Διαπραγμάτευσης διεξάγεται από δύο έμπειρους συμβούλους της Scotwork, με πολυετή διαπραγματευτική εμπειρία στο πεδίο.
Ως έμπειροι coaches διαπραγμάτευσης, αναλύουν κριτικά τις ασκήσεις προσομοίωσης σε πραγματικό χρόνο, παρέχουν άμεση, διεισδυτική ανατροφοδότηση και καθοδήγηση επί τόπου.
Με μέση αναλογία μόλις 1 σύμβουλος προς 6 συμμετέχοντες, σας εγγυόμαστε άφθονη, υψηλής ποιότητας ενεργή συμμετοχή και χρόνο ένας-προς-έναν με τους συμβούλους μας για στοχευμένη υποστήριξη και συμβουλές.
Πρακτική αντί θεωρίας
Δεν σας πνίγουμε σε θεωρία αφήνοντάς σας να παλεύετε να εφαρμόσετε τις τεχνικές.
Η πρακτική μας προσέγγιση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων αφιερώνει το 80% σε ασκήσεις προσομοίωσης και το 20% σε διορατικές, άκρως σχετικές εκπαιδευτικές ενότητες.
Κάθε άσκηση προσομοίωσης αναπαράγει ένα συνηθισμένο σενάριο σύγκρουσης όπου εσείς και οι συνάδελφοί σας εργάζεστε σε ομάδες για να βρείτε λύση χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαπραγματευτικές τεχνικές για να οδηγήσετε σε δημιουργικές λύσεις στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης. Ακολουθεί ανάλυση βίντεο και ανατροφοδότηση από τους συμβούλους σας.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΙΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΑΣ
Δείτε πόσο πιο μακριά μπορούν να φτάσουν οι διαπραγματευτές σας
Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεται η ομάδα ή ο οργανισμός σας; Βρίσκονται πάνω ή κάτω από τις τεκμηριωμένες βέλτιστες πρακτικές; Πού χάνουν αξία ή θέτουν σε κίνδυνο πολύτιμες σχέσεις; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους — τι χρειάζεται να διορθωθεί πρώτα; Σε τι καταφεύγουν ως εναλλακτική πρακτική, ειδικά όταν μια πιθανή συμφωνία είναι κοντά;
Η διαδικτυακή μας Έρευνα
Διαπραγματευτικών Δεξιοτήτων σας δείχνει πώς να μεγιστοποιήσετε άμεσα και συστηματικά την απόδοση των διαπραγματευτών σας.
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ
Ξεκλειδώστε το πλήρες διαπραγματευτικό σας δυναμικό
Ποιο είναι το φυσικό σας διαπραγματευτικό προφίλ; Αυτό το προφίλ επηρεάζει τον τρόπο που διαπραγματευόμαστε, κάνοντας ορισμένες πτυχές να μας έρχονται φυσικά και άλλες να αποτελούν πρόκληση.
Το διαγνωστικό μας εργαλείο αναδεικνύει την προτιμώμενη προσέγγισή σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμοστείτε για να γίνετε πιο ευέλικτοι διαπραγματευτές.