Ενδιαφέροντα στοιχεία
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά
Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει
Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ
Εντυπωσιακά αποτελέσματα
98% αναφέρουν βελτιωμένες επιδόσεις
66% αναφέρουν ότι νοιώθουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο
70% δηλώνουν ότι έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση
98% των προϊσταμένων θεωρούν την επένδυση επιτυχημένη
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ
Ευρήματα από την Έρευνα Δεξιοτήτων
Μόνο το 18% έχει ένα εναλλακτικό σχέδιο για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί συμφωνία
Μόνο το 21% θεωρεί ότι η σχέση έχει ενισχυθεί, μετά το πέρας της διαπραγμάτευσης
Ο αγενής διαπραγματευτής δεν σε μισεί. Σε δοκιμάζει. Τι κρύβεται πίσω από αυτή τη συμπεριφορά — και πώς αντιδράς αποτελεσματικά.
Σήμερα το A.I. έχει μπει για τα καλά στις ζωές μας. Οι εφαρμογές του στην καθημερινότητα, αυξάνονται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς. Οι σκεπτικισμοί έχουν γιγαντωθεί. «Το A.I. θα μειώσει ή ακόμη θα καταργήσει την αναγκαιότητα ύπαρξης του δικού μου επαγγέλ...
One of the many lessons I have learned as a negotiator, is that one needs to understand the “environment”, in order to survive or even more so, thrive in it. In times of change, such as the current ones, it is important to maintain perspective.
Donald Trump wrote “The Art of the Deal”. Allegedly he is not the actual author, but this is irrelevant. What is relevant, is that the book is illustrative of Trump’s approach towards bilateral relationships and negotiations.
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP
Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork
SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ
SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ