Concessions Must Be Earned

Δημοσιεύτηκε: Μαϊ 09 , 2013
Συγγραφέας: Alan Smith

The UK Government announced last week, a string of reforms designed to change the way that prisons operate. One of the key areas is the way that prisoners earn privileges.

Justice Secretary Chris Grayling said: "In the past, we've sent the wrong message. "From November, inmates must "actively earn privileges" and are being warned a simple absence of bad behaviour will "not be enough".

Well Duhhhhh!

Is it just me or is the problem with common sense is that it is simply not common enough.

I don't want to enter the debate about prison being a kind of holiday camp, or even the philosophical discourse about rehabilitation or punishment. The reality is that if we give things at no cost then they appear to have no value.

A client of mine complained that he was under pressure to reduce his price. "Don't they understand that I am significantly over servicing this piece of business already".

Well not if you don't at least tell them, and at best trade the services that are outside normal scope for a longer deal, better terms, or a named space in their car park. (The longer and more creative your wish list is the better).

When we trade we give explicit to the value to the moves we make.

If you are tempted to give more than the other side asks for think carefully about how that impacts on their behaviour.

And your profitability.

Alan Smith


Κοινοποίηση

blogAuthor

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Alan Smith
No bio is currently avaliable

Το πιο πρόσφατο Blog:

Οι εταιρείες δίνουν γνώση στη διαπραγματευτική διαδικασία

Διαβάστε αναλυτικότερα την επίκαιρη συνέντευξη του Γιάννη Δημαράκη, Managing Partner, Scotwork Hellas στον δημοσιογράφο Γιώργο Σακκά (Ναυτεμπορική). Μπορεί η επιτροπή διαπραγμάτευσης να έχει «παγώσει» τις δραστηριότητες της αυτή την περίοδο, ενώ βρισκόμαστε εν αναμονή εξελίξεων από την νέα Κυβέρνηση, ωστόσο το σύνολο σχεδόν των φαρμακευτικών εταιρειών στο άμεσο μέλλον θα «αναγκαστεί» να συνδιαλλαγεί μαζί της, προκειμένου να λάβει τιμές για τα σκευάσματά της και δη τα νέας κυκλοφορίας. Ο κ. Γιάννης Δημαράκης, εκπρόσωπος της πολυεθνικής Scotwork, της μεγαλύτερης εταιρείας που παρέχει συμβουλές και υπηρεσίες κατάρτισης γύρω από το αντικείμενο αυτό σε στελέχη μεγάλων οργανισμών, καταγράφει τα σημεία-κλειδιά μιας διαπραγμάτευσης.

Το πιο πρόσφατο Tweet:

Scotwork Hellas E.E.
Ζεφύρου 56,
Παλαιό Φάληρο
17564
Ελλάδα
+30 210 6234386
info.gr@scotwork.com
Παρακολουθήστε μας
cpd.png
voty2016_sign_gold.png