- Αυστραλία
- Βέλγιο
- Βραζιλία
- Καναδάς
- Κίνα
- Κολομβία
- Τσεχία
- Δανία
- Φιλανδία
- Γαλλία
- Γερμανία
- Ελλάδα
- Χονγκ Κονγκ
- Ουγγαρία
- Ινδία
- Ινδονησία
- Ιρλανδία
- Ιταλία
- Ιαπωνία
- Λιθουανία
- Λουξεμβούργο
- Μαυρίκιος
- Μεξικό
- Λίβανος
- Ολλανδία
- Νορβηγία
- Νέα Ζηλανδία
- Πολωνία
- Νησί Reunion
- Ρουμανία
- Ρωσία
- Σιγκαπούρη
- Σλοβακία
- Νότια Αφρική
- Νοτιοανατολική Ευρώπη
- Ισπανία
- Σουηδία
- Ουκρανία
- Τουρκία
- Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα
- Ηνωμένο Βασίλειο
- ΗΠΑ
ΔΩΣΤΕ ΣΤΑ ΣΤΕΛΕΧΗ ΣΑΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΥΠΕΡΟΧΗ
Πόσο ικανά διαπραγματεύονται τα στελέχη σας; Ποιος ξεχωρίζει για τις ικανότητες του να πετυχαίνει καλές συμφωνίες και να προετοιμάζει σωστά το έδαφος σε περιπτώσεις συγκρούσεων συμφερόντων; Όταν υπάρχουν δυσκολίες πως τις επιλύετε; Έχετε τη σωστή ομάδα, την κατάλληλη στρατηγική και προετοιμασία; Γνωρίζετε ποια δομή πρέπει να έχει η στρατηγική σας; Έχετε την κατάλληλη τεχνογνωσία; Και, τελικά, πόσο κερδισμένοι καταφέρνετε να βγαίνετε από κάθε συμφωνία ή διαπραγμάτευση;
Η έμπειρη ομάδα της Scotwork θα σας δώσει τις απαντήσεις και τις κατάλληλες συμβουλές για να χειριστείτε και τις πιο δύσκολες και απαιτητικές καταστάσεις και να αποκτήσετε διαπραγματευτική υπεροχή.
Μέσα από διαδραστικές ασκήσεις προσομοίωσης σε πραγματικές συνθήκες θα αναλύσουμε διάφορες περιπτώσεις διαπραγματεύσεων (συλλογικές, ατομικές, επιχειρησιακές, εμπορικές, αγοραπωλησίες, συμφωνίες όρων συνεργασίας κ.ο.κ.) και θα μάθουμε να προετοιμαζόμαστε σωστά πριν εισέλθουμε στο διάλογο, να διαμορφώνουμε την κατάλληλη στρατηγική και να επιλέγουμε τα πιο ισχυρά επιχειρήματά μας. Παράλληλα θα μάθουμε να ορίζουμε τους στόχους μας και να εκτιμούμε με ακρίβεια τα περιθώρια του αντιπάλου μας. Όλα αυτά με τη βοήθεια των κατάλληλων τεχνικών και πρακτικών που θα μας δώσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να γνωρίζουμε σε κάθε σημείο της διαδικασίας πότε χρειάζεται να πιέσουμε και πότε να υπαναχωρήσουμε. Αποκτώντας έτσι διαπραγματευτική υπεροχή, τα στελέχη σας θα φέρουν το μέγιστο αποτέλεσμα στην επιχείρησή σας και καθαρή απόδοση ίση με 13.18 του ποσού που επενδύσατε για την επιμόρφωση τους.
ΔΙΑΓΝΩΣΤΙΚΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ
Πόσο αποτελεσματικά διαπραγματεύεστε; Βρίσκεστε πάνω ή κάτω από τον μέσο όρο του κλάδου σας; Πού τα πηγαίνετε αρκετά καλά και πού μπορείτε να βελτιωθείτε; Τα διαγνωστικά μας εργαλεία μπορούν να σας δείξουν σε ποιο επίπεδο βρίσκεστε και να εντοπίσουν τις περιοχές που χρειάζεται να βελτιστοποιήσετε τις επιδόσεις σας.
ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ (COACHING)
Κάποιες διαπραγματεύσεις αποδεικνύονται πολύ απαιτητικές ακόμη και για τους καλύτερους διαπραγματευτές σας. Οι σύμβουλοί μας είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν. Γινόμαστε μέρος της ομάδας σας. Καθοδηγούμε τους διαπραγματευτές σας σε κάθε βήμα της διαδικασίας, δοκιμάζουμε σενάρια, προετοιμάζουμε προτάσεις και σας καθοδηγούμε από την αρχή έως το τέλος.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΜΕΤΑ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ
Η διαπραγμάτευση τελείωσε και η ένταση έχει υποχωρήσει. Έχει έρθει η ώρα της αποτίμησης και του ρεαλισμού. Πετύχατε την καλύτερη δυνατή συμφωνία; Μήπως παραχωρήσατε πάρα πολλά; Υπήρχαν και άλλα πράγματα που μπορούσατε να κερδίσετε; Μαζί θα αξιολογήσουμε σε ποια σημεία τα πήγατε καλά και που χάσατε ευκαιρίες κατά τη διαπραγμάτευση. Έτσι θα σας βοηθήσουμε να πετύχετε καλύτερα αποτελέσματα την επόμενη φορά.
"Το πρόγραμμα της Scotwork πρόσθεσε το στοιχείο της δομημένης γνώσης στην υπάρχουσα εμπειρία μου. Μου έδωσε άμεσα εφαρμόσιμες τεχνικές και δεξιότητες που μπόρεσα να χρησιμοποιήσω την επόμενη ημέρα μετά τη λήξη του προγράμματος. Συνιστώ ανεπιφύλακτα το πρόγραμμα της Scotwork σε κάθε επαγγελματία που θέλει να αναβαθμίσει τις επιδόσεις τους σε απαιτητικές διαπραγματευτικές περιστάσεις."
Γιώργος Ευσταθίου
Hyundai Brand Manager, Βελμάρ - Όμιλος Βασιλάκη
